有沒有因?yàn)樘詫毜隂]有流量而苦惱

今天給大家分享一點(diǎn)淘寶店經(jīng)營技巧，來自青年電商達(dá)人蔣暉的成功經(jīng)驗(yàn)，相信開網(wǎng)店的你們用的到。

1.做單品爆款。下功夫在最好的產(chǎn)品上，做一兩款單品，不僅可以消滅惡性庫存，也可以讓你專注于一款產(chǎn)品，這樣，大量的訂單會(huì)降低你的進(jìn)貨成本，從而，隨著銷量的增加，利潤量提高的同時(shí)，還可以形成關(guān)于這一兩款產(chǎn)品固定且不斷增加的客戶源。

2.選擇冷門行業(yè)。決定你利潤的，不是你多牛，而是你的對(duì)手多弱。熱門行業(yè)加入者太多，競爭壓力太大的時(shí)候可以選擇冷門行業(yè)。競爭對(duì)手少，而且網(wǎng)點(diǎn)面對(duì)的是各地的人，沒有地域局限，在中國這個(gè)人口大國，任何一類商品需求數(shù)量都是不可估量的。你可以在這個(gè)比較弱的行業(yè)以銷量質(zhì)量致勝。你能想象一個(gè)不起眼的掛鉤，能做到1000萬的銷售額嗎？

3.細(xì)分人群，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)不像實(shí)體店，面向的群體更多，范圍更廣，這時(shí)候我們想要抓住一部分客戶，就必然要舍棄一部分，當(dāng)然，如果你專注于部分人群，銷量自然不會(huì)小。比如一個(gè)人賣移動(dòng)電源，專門賣『大容量移動(dòng)電源』，就是50000毫安的那種，相當(dāng)于要把小容量的人全部拒之門外了。但是他一個(gè)月可以賣30000個(gè)！因?yàn)槿�中國需要大容量的買家，太多太多了。

4.價(jià)格卡位，（先定價(jià)，后定品）“先找到最好的價(jià)格段，再設(shè)計(jì)購買理由，最終再挑選產(chǎn)品”。不一定價(jià)格最低，銷量最好的產(chǎn)品利潤最高，我們可以選擇一款自己想經(jīng)營的產(chǎn)品，在淘寶搜索這款產(chǎn)品，按照銷量排序，那么把這些銷量好的產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品的銷量，銷售額都算出來。這樣我們可以算出那個(gè)價(jià)格段的利潤最好，然后選擇這一價(jià)格段的產(chǎn)品，以更低的價(jià)格去競爭市場。

5.分析產(chǎn)品。分析出來你選擇的客戶群的心理。這個(gè)決定了你的產(chǎn)品。同樣一款產(chǎn)品，假若你是客戶，你在購買之前，會(huì)不會(huì)貨比三家，那在這個(gè)時(shí)候同一款產(chǎn)品，不容易分出質(zhì)量。那自然而然，客戶會(huì)認(rèn)為包裝檔次高一點(diǎn)的可能質(zhì)量會(huì)更好，或者檔次更高一點(diǎn)。

6.極致轉(zhuǎn)化率。不一定你有好的產(chǎn)品，并且做好了以上五點(diǎn)你的產(chǎn)品就能好賣，極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計(jì)，是大多數(shù)賣家忽略的。所謂的極致，是要從買家接觸你的那一刻到購買的整個(gè)流程全部要精心設(shè)計(jì)。流量不一定全靠推廣。你的轉(zhuǎn)化率足夠高，淘寶才會(huì)推薦你的產(chǎn)品。

有的人喜歡學(xué)標(biāo)題優(yōu)化，上下架優(yōu)化。這個(gè)是必學(xué)的基本功，1小時(shí)就能學(xué)會(huì)，你會(huì)，別人也會(huì)。而轉(zhuǎn)化率的設(shè)計(jì)，就比較復(fù)雜了，而且很多買家不會(huì)重視。

包含以下細(xì)節(jié)：

1、主圖：決定瀏覽你的客戶點(diǎn)不點(diǎn)擊你。

2、評(píng)價(jià)：進(jìn)店后，看到的評(píng)價(jià)能不能看買家更加喜歡你的產(chǎn)品。

3、頁面：頁面上有沒有講清楚你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓買家心動(dòng)？

4、客服：客服的銷售話術(shù)有沒有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)？

5、問大家：淘寶上越來越多的用戶開始使用問大家功能，有沒有作一定優(yōu)化？

比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的學(xué)生，賣79元。一個(gè)19元的同行出現(xiàn)，款式一模一樣，搶了他們非常多的客戶。

我教他一招：在頁面上加上一屏講解：差的材質(zhì)會(huì)致癌。

好吧，這句話加上后，轉(zhuǎn)化率又回來了。流量也提升了。

消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是你給他的理由。